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撸起袖子干 加油向未来 ———记大同机械注塑机事业部销售年度工作会议

2018-01-15 14:15:46 PVC注塑机-东华机械 阅读

2018年元月3日~5日,大同机械注塑机事业部(东华机械)2017年销售总结暨2018年销售展望会议在华东生产基地隆重召开。东莞销售公司副总经理卿涛先生主持会议,东莞销售、无锡销售、香港华大的营销代表共70余人出席会议,工程技术和华东基地生产系统的代表列席了部分相关议程。大同机械企业有限公司执行副主席、大同机械有限公司总经理黄耀明先生到会并致辞。

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会议紧扣“总结”、“展望”和“持续改进”、“寻求突破”主题展开, “前方很给力,后方很努力”,注塑机事业部总经理杜江先生以这样的概述开始他的总结发言。

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2017年,借力于国家经济企稳回暖的大环境,注塑机事业部全体同仁协同作战,抢抓商机,并取得突破性的业绩。前方销售排阵布局,攻坚克难,全年接单同比上年增长50%、销售收入同比实现增长40%;后方生产挖潜增效,全力配合,全年产量增长超过60%。华南基地、华东基地在整合过程中依然保持了较高的增长,为销售订单的及时交付提供了保障。

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2017年是大同机械启动“三重(重整、重组、重塑)”、“四得(得民心、得市场、得技术、得利润)”战略调整之年,通过组织架构、生产基地及股东结构的重整,实施去集团化、精简机构、减员增效及调整股东关系以求更好发展;通过团队、产品和资产重组,尝试现有资源的更有效利用;通过得员工和客户之信心而得技术,得市场,最终赢得利润!

顺应管理层的战略规划发展方向,注塑机事业部在销售领域也开启了市场营销及管理改进同步并举的局面:改变思维模式推行扁平化结构、区域自主管理制,配以权责分明的授权机制,提升市场响应速度;丰富宣传、推介手段——将公司产品、技术、管理和服务的最新动态及时向销售、顾客传达,以增强其信心;加大融资租赁促销力度,以求“产销用”三方共赢并降低收款风险;

上下呼应之时,亦是横向协同之际。工程技术为迎合市场需要,优化工程流程,提供及时、有效的技术支撑和保障,为销售的快速反应争取时间;而JSeII优化二板机系列的及时推出,更是迎合了汽配及家电两大行业的市场热点,其性能的优化及效率、速度和可靠性的明显提升,在客户处获得了良好的口碑,也为其销售赢得了年增117%的佳绩,成为2017年的销售增长之冠;SEc薄壁高速专用机系列也实现重大突破,年增长超过85%,其潜在并可观的市场需求,已作为下一个销售重心加以培育,为此,公司包装专机项目组也应运而生。

东莞销售、无锡销售、香港华大的负责人也分别作了简要的回顾、总结和展望;各营销代表就“公司的产品组合有无短板?”、“通用型产品有哪些竞争优势、不足之处、如何改进?”、“公司新推的薄壁专用高速机型,市场竞争力如何?需要进一步优化之处?”、“希望公司在专用机型方面还需要开发哪些产品?为什么?”等紧扣市场的话题进行了分组讨论。

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会议期间,注塑机事业部工程中心副总监吴依贫先生为参会代表进行了JSe、SeIII、SeH系列机型的技术讲解及信息通报。会议还安排了包装专机项目、PET专机、SEc专机讲解,为明年的市场营销提前热身、备战。

黄耀明先生专程从香港赶来,为销售一线的将士和工程、生产后台的同事点赞、鼓劲。他对在大同机械实施战略调整期间,注塑机事业部能超预期实现突破、业绩跃上新台阶表示祝贺;对产品得到市场认可、二板机美誉度不断上升给予赞许;对生产系统不负众望,在人员未多增加而产能达到历史新高加以赞赏;对前后台、不同岗位的协同作战、全面并超预期完成年初计划而表示衷心的感谢。同时,他也告诫大家:2017年已成为历史,尽管成绩喜人,但应保持清醒,突破口有了,如何延续?如何做得更好?还有更多的工作要做。

本次销售会议还举行了简单的表彰仪式。黄耀明先生为全年销售冠军:无锡销售公司天津办事处、东莞销售公司成都办事处颁奖,另对收款前三名:无锡销售公司常州办事处、无锡办事处、济南办事处,东莞销售公司顺德办事处、中山办事处、樟木头办事处也给予了嘉奖。

会议按计划圆满结束。 “撸起袖子干,加油向未来”,带着这样的信心和使命,销售将士们将重返各自的战场,开始新的征程!




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